Le tecnologie digitali avanzate e le competenze in revenue management offerte da Blastness aumentano la reddittività degli hotel. È quanto ha spiegato Piergiorgio Schirru, executive vice president della società che da oltre 20 anni offre sistemi e consulenze strategiche a più di 1.900 strutture alberghiere: “I nostri servizi incrementano i ricavi, rafforzano il canale diretto di vendita e riducono la dipendenza dalle Ota”.
Un esempio si evince considerando le prenotazioni effettuate online per l’estate 2025 (check-in maggio – settembre) su oltre 1.700 alberghi e 3,6 milioni di notti vendute per un valore di oltre un miliardo di euro: il volume di prenotazioni effettuate sul canale diretto raggiunge una quota del 29% sul totale della distribuzione elettronica, contro il 34% di Booking.com e il 25% delle altre Ota.
Pur essendo una quota inferiore a quella di Booking, Schirru ha fatto notare che l’elemento chiave è rappresentato dall’Adr: “Mentre Booking.com registra un Adr pari a 250 euro, le prenotazioni tramite i siti ufficiali raggiungono un Adr di 342 euro (+36%). Ciò dimostra come, sebbene Booking.com registri un volume più alto, il valore delle camere vendute per notte generato dalle prenotazioni dirette sia significativamente maggiore, contribuendo così ad aumentare la redditività dell’albergo”.
Guardando invece al solo segmento 5 stelle, qui il canale diretto di vendita è il primo canale di prenotazione online con una quota del 33%, seguito da Booking.com al 27% (23% le altre Ota).
L’incidenza è differente a seconda delle destinazioni turistiche della Penisola. Dall’analisi delle prenotazioni estive, in Costiera Amalfitana e isole i siti ufficiali hanno un’incidenza del 33% sul totale del mercato online e sono il primo canale di vendita online in assoluto, superando di dieci punti percentuali Booking.com e di cinque le altre Ota. Nel cluster Toscana rurale il canale diretto detiene una quota di mercato del 38% staccandosi di un solo punto da Booking.com al 39% (15% le altre Ota).
“Questi risultati – ha confermato Schirru – restituiscono uno scenario per cui la digitalizzazione del mercato alberghiero offre opportunità crescenti alle strutture per essere indipendenti dalle Ota e altri intermediari, migliorare la propria competitività sul mercato e massimizzare le marginalità”. È proprio questa la mission di Blastness, che da gennaio 2025 ad oggi ha transato sulla sua piattaforma 1,7 miliardi di euro pari a 6 milioni di notti vendute.
