Collezione che oggi comprende 17 hotel a cinque stelle, che hanno le caratteristiche comuni di essere italiani, indipendenti e a conduzione familiare, Autentico Hotels ha chiuso un ottimo 2023 anche grazie alle performance in crescita degli arrivi stranieri. “Gli ospiti dall’estero – spiega a Pambianco Hotellerie il CEO Mario Cardone – ci hanno ‘spinto’ a chiudere un anno molto buono, arrivato dopo un 2022 che era stato comunque positivo, cosa non scontata nel primo post pandemia. L’anno scorso infatti il fatturato complessivo aggregato delle 17 strutture ha superato i 90 euro milioni, con una crescita dell’8% rispetto al 2022 e al netto delle nuove aperture”.
Ben chiaro al manager è proprio il piano di sviluppo del brand di affiliazione che fa capo ad Autentico Hospitality, che vuole crescere, ma con una pipeline ben definita, per non perdere quelle caratteristiche di ‘club esclusivo’ che oggi è uno dei punti di forza commerciali di Autentico Hotels. “Il nostro obiettivo – continua Cardone – è quello di arrivare, entro il biennio 2024-2025, a un massimo di 22 o 23 strutture per poi chiudere le nuove affiliazioni e rafforzare il concetto di elite della collezione. Non vogliamo diventare troppo grandi arrivando ad avere un lungo elenco di meri affiliati, ma preferiamo mantenere le capacità di far crescere le strutture grazie al nostro modus operandi sartoriale che parte dal lavoro di promozione commerciale”.
La strategia di Autentico Hotels è infatti quella di partire dalla distribuzione diretta delle strutture, incontrando di persona le agenzie di viaggio internazionali specializzate nel segmento del lusso. “Oggi facciamo attività commerciale in oltre 20 Paesi del mondo e questo è un canale molto importante per singole strutture che, pur di altissimo livello, da sole non potrebbero lavorare su questi numeri. Agiamo insomma da facilitatori, anche perché poi mettiamo a disposizione degli hotel le nostre competenze di revenue management per sfruttare il massimo potenziale economico. Infine diamo supporto per la creazione di contenuti e di campagne di sponsorizzazione su motori di ricerca e social; un altro ambito del quale devono occuparsi risorse specializzate che le piccole realtà alberghiere di norma non hanno”.
Una strategia che ha portato una crescita costante delle strutture di Autentico Hotels nel post pandemia e che anche per il 2024 vede la previsione del giro d’affari della collezione in probabile aumento. “Il nostro obiettivo – conclude il CEO – è quello di crescere anche nell’anno appena iniziato e di farlo in linea con lo sviluppo avuto nel 2023. Certo, alcuni mercati come quello cinese rappresentano ancora un’incognita per il turismo italiano. Di contro diversi analisti internazionali parlano per il 2024 di una crescita del mercato del lusso nell’ordine del +3% o +5%. Sono numeri che sarebbero anche per noi un ottimo e auspicabile risultato”.
