Un ‘club’ di hotel di lusso per sviluppare vendite, marketing e distribuzione. Presenta così il suo brand il fondatore Mario Cardone, che sottolinea come, in questa forma così strutturata e specializzata sull’alto di gamma, Autentico Hotels non abbia competitor in Italia.
“Si tratta di una collezione di 5 stelle – spiega il CEO di Autentico Hospitality – che sono tutte strutture affini, indipendenti o facenti capo a gruppi italiani di proprietà famigliare, quindi non appartenenti alle catene internazionali”.
Attualmente gli hotel del ‘club’ sono 20 e sviluppano un fatturato aggregato che nel 2024 supererà i 100 milioni di euro, con una crescita del 10% rispetto all’anno scorso. “L’obiettivo – riprende Cardone – è arrivare a 25 strutture e poi ‘chiudiamo’ il club. Autentico Hotels infatti è nato per essere esclusivo, a numero chiuso e i membri, cioè gli hotel tra di loro affini, sviluppano sinergie per massimizzare i profitti”.
In altre parole, questo club è sostanzialmente un’estensione della forza commerciale dell’hotel, che permette alla struttura italiana di vendersi all’estero. Il team di Autentico Hotels infatti lavora con oltre 13mila agenzie e tour operator specializzati nel lusso in 60 Paesi del mondo. Tra queste agenzie, per fare un esempio, si annoverano le 600 di Virtuoso o le oltre 800 di Internova. “Il nostro team – sottolinea il CEO – trascorre ogni anno 40 settimane all’estero per incontrare oltre 1.000 agenzie e promuovere quindi le strutture di Autentico Hotels. La relazione in presenza con i network stranieri è necessaria, altrimenti gli hotel non vengono percepiti e quindi non vengono venduti dalle agenzie”.
Cardone fa notare che il canale della distribuzione organizzata vale mediamente tra il 20% e il 30% del fatturato dell’hotel. Se il 5 stelle non si avvale di agenzie e tour operator internazionali semplicemente perde una fetta di fatturato. “Questo canale – aggiunge – è interessante perché, essendo specializzato sul lusso, porta una spesa più alta. Di solito genera prenotazioni di suite, di prodotti con tariffe medie più alte, anche soggiorni più lunghi e stagionalità più ampie, che comprendono la bassa stagione”.
Oltre a questo club specializzato sul lusso, Autentico Hospitality conta altri due brand, Prestigio Collection, che ha attualmente 16 strutture 4 stelle e che ha ancora ampi margini di crescita, e Autentico Villas, che seleziona ville e dimore di pregio in Italia.
