Un gruppo alberghiero che ha una struttura unica e differenziante nello scenario italiano. La società austriaca con sede a Vienna Falkensteiner Hotels & Residences, infatti, fa capo a Falkensteiner Michaeler Tourism Group (Fmtg) che ha un ‘universo’ molto articolato. Oltre alla divisione alberghiera, Fmtg conta la società di consulenza Michaeler & Partner (che ha 25 dipendenti e un ricavo medio annuo di tre milioni di euro), la Falkensteiner Development che si occupa dello sviluppo dei progetti, e la Fmtg Invest che ha lanciato una piattaforma di crowdinvesting con una raccolta di 102,6 milioni di euro. A partire dall’autunno 2025, inoltre, il gruppo lancerà un nuovo brand nel segmento ‘camping premium’, in collaborazione con un investitore strategico.
I numeri raccontano una realtà in forte crescita: il fatturato degli hotel in gestione è stimato a 285 milioni di euro nel 2025, dopo 265 milioni nel 2024 e con un forte boost rispetto ai 155 milioni del 2018. Il margine operativo lordo è del 29 per cento. Anche la tariffa a camera è progredita, passando dai 202 euro del 2018 ai 310 euro del 2025. La pipeline di sviluppo fino al 2028 ha un budget di 400 milioni, di cui 240 milioni già allocati per tre progetti in costruzione: un 5 stelle a Salò sul lago di Garda con 170 appartamenti e quattro ville che vedrà la luce nel marzo 2026, su cui sono stati investiti 140 milioni di euro, un beach resort a Licata in Sicilia che aprirà nell’estate 2026, con un investimento di 60 milioni, e una struttura a Punta Skala in Croazia, per il quale sono stati spesi 40 milioni.
Il futuro del gruppo capitanato dal presidente e owner Erich Falkensteiner va nello sviluppo di soluzioni che combinano resort e branded residences: “Non è più conveniente un investimento esclusivamente alberghiero – afferma Otmar Michaeler, co-owner e CEO di Fmtg – perché i costi di costruzione sono elevati, circa il 60% in più del pre-Covid, la percentuale di equity richiesta oggi è attorno al 40% e un albergo di lusso accessibile attualmente costa attorno a 500mila euro a camera, prima era 300mila, non includendo i terreni che di solito coprono il 15% dell’investimento totale. Invece i serviced apartament brandizzati nei nostri resort sono un’opportunità che fa incrementare la redditività e anche un driver di crescita per il territorio. Infatti chi soggiorna in albergo ha una ricaduta inferiore sul territorio rispetto a chi ci vive, che spende più frequentemente in servizi, ristoranti, negozi “.
Michaeler spiega che il trend dei branded residences è in forte crescita, con 740 progetti nel mondo, di cui 120 in Europa, e si stima che questi numeri raddoppieranno entro il 2030. Tra progetti attivi e in apertura, Falkensteiner conta di arrivare entro il 2029 a 940 appartamenti e 15 ville all’interno di 9 progetti. Fino ad ora sono stati venduti appartamenti per 50 milioni di euro.
Un’altra peculiarità del gruppo altoatesino è la piattaforma di crowdinvesting, lanciata nel 2022 con l’obiettivo di sviluppare soluzioni di investimento digitali che combinano in modo innovativo l’attività di investimento con l’esperienza di vacanza. Questa soluzione rappresenta una delle leve strategiche per la crescita del gruppo, nonché una forma alternativa di finanziamento. “La nostra community – sottolinea il CEO – da cui proviene il 25% del capitale, vuole partecipare attivamente ai progetti, in modo trasparente e personale”. Gli investitori infatti possono scegliere come ricevere il loro rendimento, in denaro o sotto forma di voucher da spendere negli hotel del gruppo. Fmtg Invest ha raccolto oltre 100 milioni da 5.540 investitori (di cui il 75% non sono mai stati in un albergo Falkensteiner) a cui sono stati restituiti 16,7 milioni in cinque tranche. L’importo medio dell’investimento è di 11.870 euro e il rendimento varia tra il 4% e l’8%. Fra i progetti attivi di Fmtg Invest spiccano quelli di Salò, Punta Skala, Licata e Grömitz, e nell’autunno 2025 verrà lanciata la prima campagna di crowdinvesting in Italia.
Tornando al settore alberghiero, gli altri progetti in sviluppo nella Penisola riguardano un hotel 4 stelle superior di 113 camere a Bolzano, che aprirà nel luglio 2025, e un resort a Cesenatico con 150 camere e 130 appartamenti.
Il 2025 segna anche il 30esimo anniversario di Fmtg, come sottolinea Erich Falkensteiner: “Siamo rimasti un’impresa familiare, con una gestione diretta, e questa identità di family business è una parte centrale della nostra strategia: un modello imprenditoriale che consente rapidità decisionale, coerenza strategica e un legame autentico con mercati e stakeholder. Abbiamo infatti un modello integrato tra gestione, sviluppo, consulenza e investimenti”.
